Als erste Ansprechperson für die Vermarktung der digitalen Transgourmet-Welt für den Vertrieb, unterstützen Sie unsere Fachberater und die Abteilung Beratung und Konzept bei Auswahl und Verkauf sowohl der hauseigenen digitalen Anwendungen als auch der Tools unserer digitalen Schwester-, Töchter-, Partnerfirmen im Rahmen der vereinbarten Zusammenarbeit und unter Berücksichtigung der gemeinsam definierten Übergabepunkte.

Im Rahmen Ihrer Tätigkeit als Coach vermitteln Sie Wissen und praktische Tipps und Tricks und gestalten die optimale Struktur und Prozesse für die Vermarktung der digitalen Produkte und Konzepte. Sie starten als Unterstützung der Nationalen Leitung Konzept und Digital beim Aufbau des DiVer-Teams mit Option auf die Übernahme der Leitung des neuen Teams.

Gleichzeitig übernehmen Sie selbst auch aktiv ein Teilgebiet als der erste Mitarbeitende (m/w/d) in der Kategorie DiVer.   

• Unterstützung der Teamleitung
  • beim Konzept mit aktuellem Kunden-Feedback
  • beim Aufbau der Sales-Logik & Sales-Organisation
  • bei der Definition Wissensbedarf in Organisation und Maßnahmen
  • bei Herausbildung möglicher DiVer aus dem Fachberaterpool
  • bei Beobachtung der Wettbewerber v.a. hinsichtlich digitaler Tools
  • bei Analysen und Risikobewertungen in Bezug auf Kundenprojekte
     
• Eigenständiges Coaching
  • der DiVer beim Verkauf von digitalen Produkten / Software
  • der Fachberater in Sachen Digitalverständnis
  • der B&K-Berater bei der Findung der richtigen Anbieter
     
• Digital-Verkäufer für einen Teil der Kunden (noch zu definieren)
  • Austausch mit Fachberatern um Kundenpotenziale zu erkennen
  • Technische Sales-Funktion um FB im Digital-Verkauf zu unterstützen
  • Unterstützung B&K bei Softwarewahl aus TG-Kosmos
     
• Aktive Akquise
  • Netzwerkpflege um relevante Leads zuerst zu erfahren
  • Ausschreibungen für Softwaresuchende begleiten

• Mehrjährige Erfahrung
  • im Lebensmittelgroßhandel für Gastronomie, Gemeinschaftsverpflegung und Hotellerie und Verständnis für Markttrends, Wettbewerber und Verbraucherverhalten
  • in der Kundenberatung, Markttrends und Branchenvorschriften und nachgewiesene Erfolge in der Software-Beratung für Gastronomie, Gemeinschaftsverpflegung und Hotellerie
  • in der Gestaltung und Implementierung von Geschäftsprozessen vor allem in Bezug auf Softwarevermarktung und -implementierung
• Fundierte Kenntnisse in der
  • Entwicklung und Implementierung einer Vertriebsstrategie für digitale Lösungen zur Sicherung der Kundenstabilität und / oder Umsatzsteigerung
  • Betriebsführung von Gastronomieeinrichtungen um vom Kunden genannte Anforderungen in tatsächliche Problemlösungen zu übersetzen
  • Dateninterpretation und -analyse sowie strukturiertes Denkvermögen um für Kunden strategische Problemlösungen entwickeln zu können
  • Einführung von Softwarelösungen in der Gastronomie oder Gemeinschaftsverpflegung, um typische Stolpersteine für die Technik zu identifizieren
  • Nutzung verschiedener Softwaretools und Methoden, um die Arbeitsprozesse des Teams möglichst effizient zu gestalten
  • Kennzahlen getriebenen Arbeitsweise sowie Reporting, Optimierung und Motivation von Teamleistungen im Softwareumfeld
  • Social Media Welt, in der unsere Kunden aktiv sind, d.h. mindestens Mitlesen der Veröffentlichungen von Kunden & Wettbewerbern, um Marktveränderungen frühzeitig wahrzunehmen
     
• Herausragend in
  • unternehmerischem Denken und Handeln vor allem in neu zu gestaltenden Geschäftsfeldern für Gastronomie und Gemeinschaftsverpflegung
  • Kommunikation und Vermittlung technischer Informationen in verständlicher Sprache zur Überbrückung der Lücken zwischen IT, Business und Kunden
  • Präsentation, Moderation und Verkaufspsychologie, um Konzepte und Ideen beim Kunden effektiv, anschaulich und überzeugend vorzustellen
  • der Schnittstellenfunktion zwischen verschiedensten Kundennahen Abteilungen wie Vertrieb, Marketing, Produktentwicklung und Support
  • Weiterentwicklung und Schulung von Kollegen in Vertrieb- und Softwarefachwissen sowie Verkaufsmethodik und deren erfolgreicher Anwendung
     
• Offenheit für
  • wechselnde Prioritäten und (Kunden-) Anforderungen als Basis für einen flexiblen und dennoch zielführenden Umgang damit
  • digitale Transformation, künstliche Intelligenz und neue Technologien und das Experimentieren mit innovativen Tools, um Arbeitsprozesse effizient zu gestalten
  • neue technologische Entwicklungen und Streben nach innovativen Ansätze zur Verbesserung der Prozesse und Produkte für unsere Kunden